Área: Docencia y Gestión de Formación, Otras (RSC-RSE, Desarrollo Local, Urbanismo, Medio Ambiente, Calidad, Marketing, Publicidad, Comercio Exterior, etc)
Lugar: GRANADA
Tipo contrato y/o duración: 5 horas
Remuneración: 1000 € + dietas
Horario: Un sábado por la mañana
Funciones:
Se buscan a 6 profesionales para cubrir sesiones formativas, cada una de 5 horas de duración, en Granada. Se impartirán a partir de mayo.
Las funciones principales son las siguientes:
- Impartir formación presencial sobre técnicas de venta telefónica a un equipo comercial en Granada.
- Aplicar una metodología práctica y experiencial, incluyendo role-playing, simulaciones y análisis de casos reales.
- Diseñar y adaptar los contenidos formativos en función de las necesidades del equipo comercial.
- Proporcionar feedback individual y grupal para mejorar la ejecución de las técnicas de venta.
- Evaluar el progreso de los participantes y medir el impacto de la formación en el desempeño comercial.
- Integrar herramientas digitales y CRM en la gestión de clientes dentro de la formación. Fomentar habilidades de venta consultiva, emocional y cierre estratégico.
Tareas específicas:
- Desarrollo de contenidos: Adaptar el programa formativo a los objetivos del curso.
- Sesiones presenciales: Impartir 1 sesión mensual de 5 horas en sábados durante 6 meses.
- Ejercicios prácticos: Organizar dinámicas de grupo, role-playing y simulaciones de llamadas.
- Seguimiento y evaluación: Analizar el rendimiento de los participantes y proponer mejoras.
- Actualización metodológica: Incorporar técnicas avanzadas de neuroventas, storytelling y personalización de oferta.
- Acompañamiento y asesoría: Proporcionar recomendaciones para mejorar la conversión y fidelización de clientes.
Requisitos:
- Colegiado/a (en caso de que aún seas precolegiado/a aún no puedes participar en este proceso selectivo, pero podrás hacerlo en los procesos para este tipo de vacantes en cuanto termines la carrera y te colegies)
- Licenciatura/Grado o Máster o Doctorado en CC. Políticas, Sociología, Relaciones/Estudios Internacionales o Gestión y Administración Pública
- Formación complementaria deseable:
- Certificación en Neuroventas o Técnicas de Venta Avanzadas
- Formación en Metodologías docente Cursos específicos en SPIN Selling, AIDA, cierre Sandler y venta consultiva
- Mínimo 3 años de experiencia profesional impartiendo formación en técnicas de venta, preferiblemente en entornos de venta telefónica.
- Experiencia en la formación de equipos comerciales en empresas, academias o consultoras.
- Aplicación de metodologías dinámicas como role-playing, simulaciones de llamadas y casos prácticos.
- Experiencia en ventas telefónicas y consultivas: Haber trabajado en departamentos de ventas, telemarketing o atención comercial con objetivos de captación y fidelización.
- Dominio de técnicas de cierre (SPIN Selling, AIDA, método Sandler, neuroventas, venta consultiva).
- Experiencia en estrategias de fidelización y customer experience aplicadas a la venta telefónica.
- Conocimiento de herramientas digitales: Manejo de CRM y software de gestión comercial (Salesforce, HubSpot, Zoho, etc.).
- Uso de herramientas digitales en la venta telefónica (automatización, email marketing, WhatsApp Business).
- Habilidades adicionales valoradas:
- Capacidad para evaluar el rendimiento de los participantes y realizar seguimiento del impacto de la formación.
- Adaptabilidad a diferentes niveles de experiencia en el equipo de ventas.
- Experiencia en coaching comercial o formación en habilidades de negociación y persuasión.
Observaciones
¿Te interesa esta oferta pero no estás colegiado/a?
Únete y opta a esta y muchas más ofertas de empleo
ÚNETE
Fecha límite de solicitud
23/03/2025 (inclusive)
* Abstenerse quienes no cumplan los requisitos de la oferta.
Te recordamos que podrás seguir el estado de tu candidatura a través de tu zona privada. Desde ahí, te informaremos del proceso y de si la empresa/entidad nos ha dado información sobre ti. Avisamos de que, probablemente, no dispongamos de información hasta pasado un mes de la inscripción al puesto que es cuando hacemos un recordatorio de feed-back a las entidades.